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访谈我们的客户如:梁总,何一年时间从零到月销量20万
作者:www.kmwzjs.cn     时间:2014-05-29 09:09:28    点击:

        我们的一位网站建设客户:梁总,在08年的时候在我公司制作了一个商城网站网址www.yntce.com,去年5月份在同行等多方的压力下开始接触淘宝现在算下来也是整整一年的时间了,在这一年的时间里,梁总实现从零到月销量20万的一个突破,为了能让昆明轩创科技(www.kmwzjs.cn)的广大客户一起来分享梁总的成功之道,昨天2014年5月28日,我们邀请梁总来我公司一起探讨如何实现电子商务的再次突破,以下是由小编整理的访谈内容请大家细细品味:
梁总:我去年就怀揣着4000元,开始淘宝之路的。一直是在迷茫和摸索中前行。下半年9月偶然得知有个派代网的,然后开始在上面看很多大神的干货,看了很多很多,也操作过。但是始终没起来。也听过好几个培训课程,淘宝培训中比较出名的几个大概也都听过。
        在自己慢慢的摸索中,以前不懂的时候被降权是常事儿了。然后懂的多了,才知道小卖家是有多难,那些大卖家是有多土豪。自己开始从一个月只能做8000,到3万,再到现在就算差,也能维持在10万-20万的销售额。接下去就是想做到30万-50万/月,虽然很难,但是有一个目标,你就能不断的努力着。
        相信一些新手卖他们和我一样,每天其实都是在找方法,在学习。无奈派代有很多水贴,老是用发帖的名义忽悠人,派代也有很多假干货,看上去很美,内容却很寄出,或者很空洞。下面这些就是我一年来的一些经验,希望能对大家有所帮助

一、关于那些培训

        我觉得新手们可以参与,多去听听免费的课程,多学习下别人的思路,不建议交钱学习,只要一段时间后,淘宝上很多人卖那些课程的,便宜的也就1-2块钱,一大堆课程可以学。你花个三五千,去学那些东西,好贵好离谱,只能送你一句:真屌丝伪装假土豪.....
        可能您会问,你花几千块有个圈子,有什么不好的? 话说圈子这种东西,只能告诉你,派代就是个圈子.....
        有些想拉人的培训,就会在派代堆一些数据,教你一些思路,其实那都是对的,确实没错。你可以参与,但是注意不要盲目的呗几句话就蛊惑了傻傻的交钱了。

二、关于标题

        派代很多标题干货的,我从派代受益最多的其中一个,应该就是标题怎么写怎么来了。
        标题其实我没必要写什么,随便一个人写出来都比我厉害。我的小经验,就是做自然搜索,给标题里的关键词养权重。去看你设置关键词的热搜指数,没权重,就卡价格,卡地区,慢慢把权重养起来,以前鬼脚七推荐的那个贾真写的标题搜索,很有帮助。有效关键词,成交关键词,权重。想要让标题有权重,就需要养,怎么养呢,就是刷。那些标题干货,只教你分析数据,分析市场,分析竞争对手,然后让你等着自然流量。是问,你随便搜个词,淘宝搜索首页,哪个会给0销量的宝贝展现的机会?换做你自己在做搜索,你会把不知道好坏的产品,展现给顾客吗?干货只道一,却从不说二。因为说出来,你就真的会了。还有个问题,淘宝的七天权重比例很大。
        为什么有的培训一直强调七天螺旋呢?事实证明七天螺旋确实是非常厉害的,无论是自然增长的还是人为增长的。所谓的七天螺旋不就是加大七天权重吗...同比环比增长? 派代也有好几篇写螺旋增长的帖子的哦。虽然我理解的不深。但是其实也是明白这个道理,不是吗?
        换位思考下,卖的越好,说明产品越好,搜索系统判定你越优秀,你就越会有更多的展现机会,展现越多,你就更好。反正,就是这个道理。

三、关于刷

        都说刷必不可少,也说刷不安全。很多人不刷,很多人也刷。可以说,我是个靠刷做起来的小卖家。其实,我是个梦想做出个性化自主品牌的人,但是身边没有这样的资源,有资源的,只是一个大众类目,竞争激烈的产品。所以我只能现在先赚钱,慢慢积累和寻找自己真正想做的产品。
         刷呢,分好多种。去年刚开始做,我就是在平台刷的,然后就死了。因为平台乱七八糟,有的还卷钱跑路的。还有YY,有的YY就是各种不靠谱。可能有的大卖家就是专门在YY上刷,但是就我这样的小卖家,一直觉得YY最不靠谱了。我一般都是在q群和qt刷,但是qt很多都佣金乱抬价。但是qt的安全性是我见过最高的。不要问我有什么群和qt号,其实你找你所在的交流群问问,就有人知道。q群你随便qq群搜索下什么刷单啊,垫付啊,远程的,几千个。

四、关于定位和利润

        其实定位这种东西,还是从类目开始,选什么产品开始。有的人很牛X,9.9低价包邮的产品,能做到月销几十万。一单赚1块钱,一个月不是也有几十万收入呢?
        我自己确实觉得自己没那个能力,如果我只能做月销1000的产品,无论是10元利润,还是100元利润都只能做1000销量。那我肯定选100元利润的产品。事实证明也是没错的,我见过某个类目的产品,人家从阿里巴巴拿的货啊,月销600件,销售额就到了40万。 而且保证200%的利润,凭什么不做呢?你就是月销1万,利润5块钱,你都不一定赚的比他多。所以我也在朝着这个方向前进。作为屌丝还有什么好怕的呢?必须向钱看齐!

        以前工作,辞职那年,月薪是6000元,不算提成的,虽然提成也不高。总觉得也还过得去。却一直不是自己想要的工作和感觉才辞职的。 慢慢接触电商一年,发现虽然电商现在也开始步入大佬时代,但是依然有草根屌丝发展的机会。去年关注的微信营销,也见到过有人做到一天销售额10万以上的,自己也一直在考虑有没有更好的产品。
        但是也是自己一直闷在淘宝里面,导致其实工作的圈子变小了,很多时候,也就俩三个朋友交流而已。其实还是希望多点朋友交流,也希望做的比我好的,能给我指点。比如直通车我就很烂。。。。一直不肯花钱去投。自己也没有精力和经验,直通车第三方找来的,又不太放心。就这么挣扎着。

谨将以上内容献给还在挣扎和奋斗的新手们,大佬和土豪们不要来拍我哦……

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